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    成立于1998年的伯特利閥門集團有限公司在今年迎來了其二十周年的紀念日。值此之際，《閥門世界》團隊有幸來到伯特利總部，素有“中國泵閥之鄉”的溫州永嘉縣，對集團創始人兼董事長黃勝豐先生進行了采訪，聽他為我們介紹伯特利如何在競爭激烈的閥門市場贏得良好的業績口碑，以及如何通過全面布局智能化、環保化、海外合作，迎來一個又一個精彩的二十年。

 1998-2018，從追風者到造風者..

     1998年年底，伯特利以API602鍛鋼閥進入閥門市場。用黃總的話來說，當時的伯特利可以說是“一無所有”，1999年正式投產之后，當年的產值尚不到2000萬元。但那時，中國國內市場制造API602的產品為數不多，伯特利則抓住時機，精準切入市場，于2000年獲準注冊“BTL”商標；2001年升格為“伯特利閥門企業有限公司”；同年，伯特利已經進入中石油、中石化市場，成為其框架內的甲級供應商；2004年在巴西設立第一家國外分公司，正式打入海外市場；2006年榮獲“機械行業制造500強”。彼時，其銷售產值已從1999年的2000萬元發展到2006年的3.5億元人民幣，增長了17.8倍之多。8年的時間內，伯特利的產值已在溫州這個泵閥企業聚集地達到最高，黃總也將1998-2006這一時期劃定為伯特利發展的第一階段“快速成長期”。
    經歷了“快速成長期”之后的伯特利并沒有進行盲目的擴張，而是穩扎穩打地進入了“調整發展期”。2007年到2010年，伯特利連續三年獲得溫州市百佳企業、永嘉縣功勛企業、納稅大戶等榮譽稱號。同時，在這一階段，集團實施了投資多元化的戰略，改進了組織結構，盡管期間經歷了2008年國際金融危機的沖擊，但企業扎實穩健的布局使其獲得了平穩的發展，每年保持著10%以上的增長。
    在穩定向好的發展中，伯特利逐漸發現自身管理上的不完善。通過對策略的不斷調整，企業也迎來了“轉型跨越期”的第三階段。截至2015年，伯特利已擁有自主知識產權的專利突破30項，一個技改項目獲中央投資工業中小企業技改項目審批，榮獲中國“國家火炬計劃重點高新技術企業”稱號，并有一個項目被列入國家火炬計劃。除了著力于國內市場，伯特利更堅持“讓民族品牌走向世界”的經營理念，積極開拓國際市場，在美國、德國、中東、俄羅斯、印度等主要國家閥門市場均占有一席之地，并有計劃地繼續擴展。
    2016年，伯特利在原廠附近投建了占地面積達近8萬平方米的新廠，并已于當年6月份投入生產。新廠不僅在規模上令人稱嘆，更植入了完整的智能制造系統，將整個圖紙、貨物和機器連在一塊，并植入MES系統，使裝配和檢測朝著流水線的方向發展，并以加工中心的整體統配為最終目標。伯特利的這個決定并不是無的放矢，據黃總介紹道：“首先，溫州的土地非常緊缺，而這個工廠的建立為企業未來的發展提供了更大的空間和路線；其次，在國家政策的驅動下，越來越多的年輕人開始去往內地城市創業，也使得勞動力愈加緊缺；最重要的一點，當傳統企業面臨發展瓶頸時，數字化工廠及智能制造將是幫助企業轉型，提高產品精加工精密度，保證產品品質的必由之路。”因此2016年伯特利數字化新廠的建立，與其說是之前發展的延續，更準確地說是根據國家政策、投資方向、行業動態、市場響應走入“新閥門時代”的創新之舉。

于細微處成就品牌,從源頭保證產品品質

    伯特利的產品以球閥和高性能的蝶閥為主，同時擁有閘閥、截止閥、止回閥、特殊閥等共50多個系列、幾千種型號規格。以更好地服務客戶為目的，伯特利從產品的源頭就進行了精準的把控。事實上，很多中國閥門的應用表現不盡人意的主要原因都出在原材料上。因此，早在2005年，伯特利即開始布局原材料的鑄件和鍛件，先后投建、收購了優質的鑄件廠，并保持長期穩定的運行。黃總說：“我們的目標是要做‘百年品牌’，擁有自己的鑄造廠一方面能夠保證產品的質量，另一方面也確保了供貨時間，為企業的信譽和品質保駕護航，保障與客戶之間長期穩定的合作。”
    黃總繼續補充道：“目前，中國絕大多數閥門廠還沒有進入整個設計包的設計里面。事實上，如果閥門設計師能夠參與到設計包里面，對介質、流速、工況、壓力、安裝位置等有一個清楚的了解，那么在設計上也會有更充分的把握。不可否認，中國在這一方面的人才是比較欠缺的。因此，我們尋找合適的機會，將設計人員送到設計單位去學習與交流，不斷提升他們的設計能力。”伯特利對研發十分重視，以低溫球閥為例，伯特利的-196度低溫側裝式球閥8寸300磅及600磅的產品已經通過測試，并應用于中石油項目上；但仍在積極地進行900磅1500磅的研發。
    一直以來，公司在研發上的投入占比都占據銷售的重要部分，并同時開展產學研項目，積極與院校及用戶設計單位合作。目前，伯特利成立了省級研究院，擁有科技人員40余名，其中高級職稱9人，中級職稱技術人員30多人，技術力量雄厚，被評為溫州市首批企業重點創新團隊。

以環保推動未來

    伯特利的產品主要服務于輸氣輸油、海洋平臺、加氫裝置、LNG、低溫行業。黃總表示：“未來，伯特利更將關注核電用閥，尤其還有環保清潔能源市場。”不僅如此，伯特利作為企業本身十分重視傳統制造產業與境保護之間的協調關系。對于鑄件廠的運行與排放，如工業三廢等，企業有著一套完整的處理設備，并且在不斷更新升級中。在環保方面，伯特利擁有很強的原則意識，從不松懈，順應時代需求謀求長遠發展。

專注閥門，不忘初心

    伯特利在中國國內市場占有較大的份額，是中石油、中石化、中海油公司油田、煉化、管道、儲運板塊的甲類供應商和框架供應商，并在天然氣、精細化工、煤化工、電力行業擁有極高的聲譽。發展至今，BTL品牌已是市場優質品牌。2017年在中國國家質檢總局、中國標準化研究院等權威部門的審核下，認定伯特利品牌價值為2.68億元。
    在伯特利自身的業務中，國內市場占據60%以上。據黃總介紹：“未來伯特利十分看好國內的天然氣市場。與全球相比，中國的天然氣開發程度不高，管線的發展大有潛力。鎖定目標之后，我們就會一門心思將其做好，比說球閥這一部分，我們研發推出了上裝式、頂裝式、側裝式、分體式、焊接式、硬密封、軟密封等，公司的技術團隊投入了非常大的研發精力，也取得了很可觀的成果。這里的‘可觀’不是我們說的，而是由客戶反應及市場表現來認定的。未來，隨著我們產品自動化的程度越來越高，我們對品質和細節會越來越嚴格。伯特利注重質量、服務（售前、售中、售后）、技術產品、研發、根據客戶工況進行特殊配套。把握住市場方向、產品定位與品質，是我們制勝國內市場的必要原則。

積極尋找海外合作伙伴

    盡管目前海外市場在伯特利的整個業務中的占比僅有33-35%，但也反映了伯特利在海外市場所能獲得的更大可能性。一直以來，有多家國際石油公司對其整個產品進行了長期的考核和驗證，并且伯特利已經開始服務于巴西石油公司、俄油、俄氣等海外用戶，除了標準產品外還供應特殊高壓產品，如1.2米的焊接球閥、2500磅的8寸10寸球閥等。尤其，隨著中國“一帶一路”政策的引導，伯特利未來將側重“走出去”，在原有的外貿基礎上更上一層樓，進一步做大做強能源、化工兩個市場。重點開發升級高端產品、加氫閥、低溫閥、管線閥、海洋球境回閥等。
    事實上，歷經20年的發展，伯特利在產品、研發及管理上已經相當成熟，優質業績可圈可點。未來，企業將進一步拓展歐美等海外市場，全盤布局中最需要的是一個優秀的海外團隊作為共同拓展品牌市場與知名度的合作伙伴，尤其是在北美市場。
    最后，黃總總結道：“作為中國企業，在工業化、城市化、改革和全球化四大力量的推動下，閥門裝備制造業前景寬廣。未來10年內，火電、核電、水電、大型石油化工、石油天然氣集輸管線、煤液化及冶金等重大工程建設配套的閥門新產品，將成為開發重點，可望領跑整個閥門市場的高速增長。隨著“互聯網+”時代的來臨，未來行業要向智能化方向發展。在‘一帶一路’政策的指引下，實施‘走出去’戰略，力推智能制造，可持續發展，引領行業實現信息化，走向智能化。”

                                                      (《閥門世界亞洲》記者：王虹)